Общие правила языка подсознания. Чистота речи, как основа взаимодействия сознания и подсознания Язык подсознания
Подсознание сообщает сознанию свое «мнение» при помощи снов, интуиции и озарений. Конечно, оно понимает и язык самовнушений и реагирует на прямое обращение к нему в рамках 6-ти шагового рефреминга. Но подсознанию их очень сложно понять. А вот образный язык является наиболее информативным и понятным для него. Он является языком универсальных символов. В основе его лежат свойства нашего тела, ощущений и разума. Именно он, этот язык универсальных символов, и есть единственный общий язык, созданный Человечеством. Как показывают исследования К.Юнга (и многих других ученых), он практически одинаков у всех народов и рас.
И чаще всего подсознание пользуется образным языком во время сна. Сны – как бы «кино», которое подсознание показывает сознанию. И с их помощью оно высказывает свое «мнение» о действиях сознания, о событиях, происходящих в окружающем мире.
Если гора не идет к Магомету.......
Академик Л.Г.Выготский утверждал, что язык символов возникает уже на первом году жизни ребенка. Видимо растущий и набирающий опыт человечек начинает захлебываться в информации, которая поступает через органы чувств. И изобретает некие символы, каждый из которых является обобщенным обозначением целого пласта личностного опыта.
И из этого вытекает очень важное положение: если подсознание пользуется символическим языком для взаимодействия с сознанием, то и перепрограммировать его надо при помощи этого языка . Интуиция мало у кого развита в достаточной степени, чтобы быть серьезным каналом получения информации от подсознания (озарения тем более!). То есть образный язык, язык символических сообщений, является основным при «общении» сознания и подсознания. И если подсознание что-то пытается сказать сознанию при помощи образных символов, то и тебе, дорогой мой читатель, если ты хочешь довести до него информацию, придется пользоваться им.
Символический язык может использоваться подсознанием для обхода социальных запретов, когда нужно довести до индивидуума какую - либо информацию, но сделать это прямо нельзя из-за запрета осознавать эту потребность.
Например, у меня была пациентка, которая работала воспитательницей в детском садике. Она вполне справлялась со своей работой и считала, что любит ее. Но пришла она ко мне на лечение из-за того, что стала видеть тяжелые сны с убийствами, расчленениями трупов и так далее. В результате выяснилось, что она «бесилась» от непослушания детей. Но осознать это себе не могла позволить. И подсознание нашло обходные пути для сообщения о конфликте между работой и ее личностью.
«Слова - камни» как способ программирования подсознания.
На этих страницах я хочу привести две техники перепрограммирования психики, наведения гармонии внутри себя, которые я использую в работе со своими пациентами и которые основаны на этом символическом языке. Первая техника называется «Слова-камни». Для твоего подсознания, дорогой мой читатель, она может дать яркую, образную и понятную команду примерно такого плана: «Жизнь прекрасна и удивительна! Она должна продолжаться как можно дольше!»
«Закрой глаза и представь себе, что перед тобой висит слово «Я», сделанное из цельного обработанного алмаза - бриллианта........ Оно сверкает в лучах солнца и разбрасывает во все стороны разноцветные брызги света....... И посмотри: какое это красивое, чистое, прозрачное и твердое (самое твердое в мире) слово! И ты чувствуешь, что от этого слова идет ощущение чистоты и праздничности.........
И вот это слово начинает медленно приближаться к тебе........ Ты открываешь свою голову и впускаешь его внутрь себя. И оно медленно, медленно начинает опускаться внутрь тебя, туда - в самые глубинные и интимные структуры твоей психики, туда, куда чужих не пускают.......
И вот оно опускается на самую нижнюю поверхность твоего внутреннего Я и ты чувствуешь как твой жизненный корабль получает толчок и глубже оседает на волнах житейского моря....... И теперь у тебя есть балласт, который поможет сохранить устойчивость твоего судна на волнах житейского моря и никогда не перевернуться под порывами злого ветра…...
А теперь ты переводишь свое внимание вовне и видишь, что перед тобой висит другое слово: «Здоров(а)»........ И ты видишь, что оно сделано из самого лучшего металла, который существует в природе - металла ТИТАН. Из него делают космические корабли и самолеты. Он совершенно не поддается коррозии, легок, прочен, его почти невозможно деформировать. Над ним не властно даже время! И от этого слова идет ощущение прочности и несокрушимости!........
И вот это слово тоже начинает приближаться к тебе.......... И ты опять открываешь свою голову и впускаешь это слово внутрь себя. И оно медленно-медленно опускается внутрь тебя...... туда - в самые глубинные и интимные структуры твоей психики, туда, куда чужих не пускают....... и ложится рядом с предыдущим. И твой жизненный корабль опять чувствует толчок и еще глубже оседает на волнах моря. И он становится еще устойчивее. Ему теперь будет еще легче плавать по этому морю и нести тебя туда, куда ты пожелаешь............
И еще раз ты переводишь свое внимание вовне и видишь, что перед тобой висят слова: «и люблю себя!»........ Ты видишь, что они сделаны из радуги, СИМВОЛА ПРОШЕДШЕЙ ГРОЗЫ.......... И ты видишь, что эти слова переливается всеми цветами солнечного спектра, разбрасывая во все стороны брызги РАДОСТИ.........
Протяни свои руки и возьми эти слова в свои руки....... И ты чувствуешь, что они совершенно бесплотны, как будто состоят из эфира........ Но от них ты явственно чувствуешь тепло, согревающее руки........
А теперь опусти эти слова внутрь себя - туда, глубоко-глубоко, в самые глубинные структуры своей психики, туда, где хранится все самое ценное и важное, туда, куда чужих не пускают........ И ты несешь эти слова и видишь, что радужный свет от этих слов проникает во все то, что там находится....... И все начинает само светиться цветами радуги. Положи эти слова рядом с предыдущими........ И посмотри: теперь У ТЕБЯ ЕСТЬ ВСЕ, ЧТО НЕОБХОДИМО ДЛЯ СЧАСТЛИВОЙ ЖИЗНИ! С таким багажом твой корабль выдержит любые шторма.
А теперь поднимись по лестнице на палубу своего корабля......Ты видишь, что это парусник…..Поднимись на капитанский мостик........ Теперь подойди и крепко, обеими руками, возьмись за штурвал.
И посмотри: перед тобой твой корабль....... И он еще очень крепок, у него в целости все снасти........ А мачты смогут выдержать напор любого ветра и нести на себе все паруса........Конечно, его потрепало штормами и волнам, пока он оставался без всякого разумного руководства…..Но теперь ты вновь стал капитаном этого корабля. И больше НИКОГДА не выпустишь штурвал из рук….
У тебя очень послушная команда, которая готова по первому твоему приказу выполнить все, что необходимо для благополучия корабля. В течении длительного времени они работали без всякого разумного руководства с твоей стороны. Но теперь ты стоишь на капитанском мостике и знаешь, что способен отдавать необходимые команды......А матросы чистят, драют, убирают корабль….. Они меняют сгнившие снасти и порванные паруса, они наводят порядок в трюмах….. И выбрасывают из них за борт все, что не нужно…..
А теперь посмотри - по носу корабля, там впереди сияет и сверкает Путеводная звезда....... Она указывает тебе куда надо плыть, чтобы избежать рифов и мелей. И она проведет тебя к ЗЕМЛЕ ОБЕТОВАННОЙ, где ты найдешь удобную и уютную гавань, в которой будешь спокойно отдыхать от штормов..... Также она тебя приведет к ОСТРОВАМ ИЗОБИЛИЯ, где ты найдешь все, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужно тебе.......
Давай, отдай команду матросам: «Поднять паруса, выбрать якорь! И вперед – за Путеводной звездой!»....... И ты видишь, что там, где находится путеводная звезда, там сквозь туман уже видны контуры твоего будущего.......
И у тебя достаточно сил, чтобы привести корабль к нему и сделать это действительностью. Ты выбрался из плена, ты обрубил все ненужные якоря, которые приковывали тебя к прошлому…... И ты повернулся от него к будущему!....
Ты смотришь вперед и видишь, что там светло...... Там за туманом скоро взойдет солнце нового дня…... Крепко держи в руках штурвал и плыви туда - к началу дня, туда, где тебя ждет новая жизнь и новые захватывающие приключения!............»
Образы, которые использованы в этой технике символизируют тебя и твои взаимоотношения с миром: корабль - твое тело, море - мир вокруг тебя, капитан - творческая часть твоего «Я» и так далее и тому подобное. Каждый образ дает твоему подсознанию команду - чего ты хочешь и как надо изменить отношение к тому или иному предмету. Подсознание так устроено, что безусловно подчиняется сознанию, только надо давать ему понятные команды.
Средства массовой информации стоят перед теми же самыми вариантами выбора, что и все остальные форумы для выражения общественного мнения. Однако на фоне всех этих форумов средства массовой информации кажутся гораздо более эффективными: они есть самый совершенный пример технологического прогресса в действии. Кинофильмы, телевидение и даже радио создают совершенно новый язык, подобный языку самовнушения, - язык человеческого подсознания. Это язык, на который особенно хорошо реагирует человеческий разум. Эта новая область сегодня активно изучается и доступ к ней открыт для всех источников творчества. Иными словами, новый язык стал не просто средством скрытого воздействия или инструментом контроля. Он есть форма света, который разум считывает или интерпретирует намного быстрее, чем способен улавливать глаз.
С одной точки зрения, это означает, что ваше подсознание можно обстрелять приказами и внушениями, чтобы заставить вас действовать определенным образом. С другой же стороны, по мере того как разум совершенствует этот язык, он разовьет его до высот, невиданных и неслыханных для тех, кто занимается тестированием этого языка сегодня.
Языковые выражения света, если можно так сказать, будут присутствовать в этом языке наравне с выражениями полярности. Когда человечество уже не сможет ничего выбирать, ничего получать, ничему следовать и ничего ощущать, этот язык поможет устранить все, что препятствует осуществлению всей полноты его выразительности. Следите за впечатлениями, которые захватывают, а не за впечатлениями, которыми вы захвачены . На вашем месте было бы довольно эгоистичным выбирать только свет и все, что с ним связано, потому что, если вы станете так делать, может оказаться, что силы полярности станут бросать вас из одной крайности в другую.
Отрицание всего, что вы называете «тьмой», - еще один аспект той же самой двойственности. По мере возможности занимайте срединную, уравновешенную, нейтральную позицию по отношению к любым языкам и рядам событий. Оценивайте любые истины и учения по одной и той же мерке . Не увлекайтесь какой-нибудь одной перспективой в ущерб другим. Не будьте ни правшой, ни левшой, ни человеком правого полушария, ни человеком левого. Правая сторона вашего тела может быть сильнее левой, зато левая может быть мудрее правой - для вас они равнозначны.
Сейчас, в момент нашего разговора, вы подвергаетесь воздействию энергии сверхвысокочастотного излучения разного рода. Сознаете ли вы это воздействие? Точно так же будет обстоять ситуация с воздействием подсознательного языка - до того момента, как вы начнете это воздействие сознавать. Сознаете ли вы все, что испытываете во время медитации? Можете ли вы вспомнить все, что видели и слышали сегодня или вчера? Нет.
Энергия притягивает другую энергию, а коммуникация притягивает коммуникацию. Язык притягивает и свет, и тьму . Пусть вас не беспокоит смысл говоримого на этом языке - гораздо больше вас должно беспокоить то, что с этим языком передается и какая энергия с ним связана . Ориентируйтесь на то, чем вы являетесь поистине, и вы убедитесь в том, что это равнение выступает таким же средством вашего развития и эволюции, чем все остальные известные вам средства.
ЯЗЫК (естественный язык), хранящаяся в сознании человека сложная система правил, в соответствии с которыми происходит речевая деятельность, т.е. порождение и понимание текстов. Всякий текст является (материальным) объектом, передающим… … Энциклопедический словарь
- (эпистемологический аспект) универсальный мир искусства в 20 столетии, породивший и образцы массовой культуры, и шедевры элитарного экспериментального характера, сфера приложения рафинированных филос. идей, и в то же время… … Энциклопедия культурологии
Течение в литературе и изобразительном искусстве, возникшее на французской почве, почти непосредственно после распада и ликвидации дадаизма как лит ой школы. С. выразил настроения растерянности перед мерзостью современного капитализма и… … Литературная энциклопедия
- (франц. “сверх реализм”, “над реализм”) направление в лит ре и искусстве, возникшее во Франции благодаря деятельности группы писателей и художников под руководством поэта Андре Бретона (1896 1966). Первым сюрреалистическим… … Энциклопедия культурологии
Обложка DVD с первым сезоном нового, цветного телесериала «За гранью возможного» «За гранью возможного» (англ. The Outer Limits) цикл из двух научно фантастических телесериалов. Классический (чёрно белый) телесериал был снят в период с … Википедия
В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Вашкевич. Николай Николаевич Вашкевич Род деятельности: арабист, военный переводчик, автор любительских лингвистических теорий Дата рождения: 11 декабря 1941(1941 … Википедия
Эта статья требует оформления и доводки. В этой статье необходимо: Улучшить стиль написания статьи Оформить структуру (разделы) статьи Проставить и заполнить карточки и элементы страницы Аккуратно разместить и подписать изображения Викифицировать … Википедия
За гранью возможного The Outer Limits … Википедия
- (фр. surrealisme букв. сверхреализм) сменившее дадаизм направление в авангардистском искусстве 20 в., объявляющее своей задачей бесконтрольное, автоматическое воспроизведение сознания и особенно подсознания, что порождало причудливо искаженные… … Словарь иностранных слов русского языка
Поэтическое речевое мышление - – зафиксированная в тексте творческая интеллектуальная деятельность поэта, связанная с его способностью создавать образы, обладающие эстетикой, индивидуальной семантикой и вызывающие представление благодаря использованию богатых возможностей… … Стилистический энциклопедический словарь русского языка
ПСИХОАНАЛИЗ - термин, впервые употребленный 3. Фрейдом в 1896 г. и с тех пор применяемый для обозначения разработанных Фрейдом и его последователями: 1) метода исследования психики, предпринятого ради исцеления невротических расстройств, следующего правилу… … Современный философский словарь
У меня нет никакой биографии. И все что считается биографией – абсолютно бессмысленно. Когда я родился, в какой стране я родился – не имеет значения. Ошо.
Какая разница, кто сильнее, кто умнее, кто красивее, кто богаче? Ведь, в конечном итоге, имеет значение только то, счастливый ли ты человек или нет? Ошо.
Пока вы не можете сказать «нет», ваше «да» не будет иметь никакого смысла. Ошо
Когда вы больны, вызывайте врача. Но самое главное, зовите тех, кто вас любит, потому что нет лекарства более важного, чем любовь. Ошо.
Женщина, влюбленная в тебя, может вдохновить тебя на такие высоты, о которых ты даже и не мечтал. И она ничего не просит взамен. Ей просто нужна любовь. А это ее естественное право. Ошо.
Единственным критерием для жизни является блаженство. Если вы не чувствуете, что жизнь - это блаженство, тогда знайте, что вы идёте в неправильном направлении. Ошо.
Голова всегда думает о том, как больше получить; сердце всегда чувствует, как больше дать. Ошо.
Любовь терпелива, все остальное нетерпеливо. Страсть нетерпелива; любовь терпелива. Как только вы понимаете, что терпение значит любовь, вы понимаете все. Ошо.
Грех, это когда вы не радуетесь жизни. Ошо.
Если не меняешься прямо сейчас, то никогда не изменишься. Не нужно бесконечных обещаний. Ты либо меняешься, либо нет, но будь честен. Ошо.
Перед тем, как постучаться в нужную дверь, человек стучится в тысячи неверных дверей. Ошо.
Только изредка, очень редко, ты позволяешь кому-то в себя войти. Именно это и есть любовь. Ошо.
Величайший в мире страх - это страх перед мнениями других. В то мгновение, когда ты не боишься толпы, ты больше не овца, ты становишься львом. Великий рев раздается в твоем сердце - рев свободы. Ошо.
Просто наблюдай, почему ты создаешь проблему. Решение проблемы находится в самом её начале, когда ты её только создаешь, – не создавай её! У тебя нет никаких проблем – достаточно понять только это.
Внутри каждого пожилого человека есть молодой, недоумевающий о том, что случилось. Ошо.
Люди верят в бессмертие души не потому, что знают, но потому, что боятся. Чем трусливее человек, тем вероятнее, что он верит в бессмертие души - не потому, что он религиозен; он просто трус. Ошо.
Перестань думать, как бы получить любовь, и начинай отдавать. Отдавая, ты получаешь. Иного пути нет… Ошо
Выйдите из головы и войдите в сердце. Меньше думайте и больше чувствуйте. Не привязывайтесь к мыслям, погрузитесь в ощущения… Тогда оживет и ваше сердце. Ошо
Что плохого в том, что кто-то смеется без причины? Зачем нужна причина, чтобы смеяться? Причина нужна, чтобы быть несчастным; чтобы быть счастливым, причина не нужна. Ошо.
Любая заимствованная истина есть ложь. Пока она не пережита тобой самим, это никогда не истина. Ошо.
Не учите других, не старайтесь их изменить. Достаточно уже того, что вы изменитесь сами - это и будет вашим посланием. Ошо.
Когда вы думаете, что обманываете других, вы обманываете только себя. Ошо.
Самый бесчеловечный акт, который может совершить человек - превратить кого-либо в вещь. Ошо.
Умереть за кого-либо, за что-либо - самая лёгкая вещь на свете. Жить для чего-либо - самая трудная вещь. Ошо.
Учитесь больше смеяться. Смех так же свят, как и молитва. Ваш смех раскроет в вас тысячу и одну розу. Ошо.
Единственный человек на земле, которого мы в силах изменить, это мы сами Ошо.
Если ты не умеешь говорить «Нет», твое «Да» тоже ничего не стоит. Ошо.
Падать - часть Жизни, подниматься на ноги - ее Проживание. Быть Живым - это Подарок, а быть Счастливым - это ваш ВЫБОР. Ошо.
Причины внутри нас самих, снаружи только оправдания… Ошо
Страдания - результат серьезного отношения к жизни; блаженство - результат игры. Воспринимай жизнь как игру, радуйся ей. Ошо.
Никто не должен следовать ни за кем, каждый должен идти в свою собственную душу. Ошо.
Всё, что пережито, можно перешагнуть; то, что подавлено, перешагнуть невозможно. Ошо.
Не принимайте жизнь как проблему, это мистерия потрясающей красоты. Пейте из неё, это чистое вино! Будьте полны ею! Ошо.
Если вы солгали однажды, то вы будете вынуждены лгать тысячу и один раз, чтобы скрыть первую ложь. Ошо.
Не ждите совершенства, и не просите и не требуйте его. Любите обычных людей. Нет ничего плохого в обычных людях. Обычные люди - необычны. Каждый человек так уникален. Уважайте эту уникальность. Ошо.
Чудеса происходят каждый миг. Ничего другого и не происходит. Ошо.
Сделай жизнь вокруг себя красивой. И пусть каждый человек почувствует, что встреча с тобой - это дар. Ошо.
Ребёнок приходит чистым, на нём ничего не написано; нет никаких указаний на то, кем он должен быть, - ему открыты все измерения. И первое, что необходимо понять: ребёнок - это не вещь, ребёнок - существо. Ошо
В это самое мгновение ты можешь отбросить все проблемы, потому что все они созданы тобой. Ошо.
Без тебя эта Вселенная лишится какой-то поэзии, какой-то красоты: будет не хватать песни, будет не хватать ноты, будет пустой промежуток. Ошо.
Не беги от самого себя, ты не можешь быть никем другим. Ошо.
Если вы спокойны, весь мир становится спокойным для вас. Это как отражение. Всё, чем вы являетесь, отражается полностью. Каждый становится зеркалом. Ошо.
Если вы можете ждать вечность, вам не нужно ждать совсем. Ошо.
В повседневной жизни встречается масса примеров практического использования языка подсознания, не связанных с трансом. Вам ничто не мешает использовать этот язык в обиходной манипулятивной речи – главным образом для того, чтобы «перепрыгнуть» через возражения сознания и достигнуть в общении запланированных целей.
Не используя прямых команд, приказов, вы можете заставить человека сделать то, что вам от него нужно. В процессе разговора создается впечатление, что вы просто советуетесь с собеседником по какому-то вопросу. У него даже не возникает подозрения, что вы манипулируете его сознанием. Все это достигается при помощи использования определенных речевых стратегий, речевых техник. Рассмотрим их.
Основные шаблоны
1.1. Трюизмы
1.2. Допущение
1.3. Причинно-следственная связь
1.4. Ограничение выбора
1.5. Противопоставление
1.6. Внушение отрицанием
1.7. Смещение фокуса внимания
1.8. Скрытые команды
1.9. Согласие по инерции
1.10. Пакетное внушение
1.11. Дробление
1.12. Метафора
Дополнительные шаблоны
2.1. Номинализация
2.2. Чтение мыслей
2.3. Пропущенное условие
2.4. Сверхобобщенные понятия
2.5. Модальные операторы возможности и необходимости
2.6. «Как только… то…»
2.7. Комплексная эквивалентность
2.8. Поглощение неопределенности
2.9. Вариабельность
2.10. Создание мыслеформы
Разберем каждую из речевых стратегий в отдельности.
Основные шаблоны
Трюизмы
Как человек понимает, что ему что-то пытаются внушить? Это происходит, когда он чувствует, что то, что ему говорят, не соответствует его настоящим побуждениям, мыслям, чувствам, желаниям. Как же в таких условиях обойти сопротивление человека? Одним из возможных решений является техника трюизмов.
Трюизм – это высказывание, с которым согласятся практически все. Такие высказывания очень эффективны в процессе общения, поскольку они повышают уровень подсознательного доверия собеседника к тому, что вы говорите. Они не требуют размышления в силу своей очевидности, и попадают прямиком в подсознание, минуя сознательный фильтр.
Допустим, вы хотите сообщить своему собеседнику, что ваша компания в случае заключения сделки предоставляет сервисные услуги на длительный срок. Вы можете сказать так: «Наше предложение самое лучшее, потому что мы предоставляем сервисные услуги на длительный срок, гораздо больший, чем наши конкуренты». Но можно сказать и так: «Многие, Иван Иванович, очень положительно относятся к предоставлению сервисных услуг на длительный срок».
Примитив? Разумеется. Только вспомните, сколько народу купилось на лозунг «Б.Н.Ельцин – президент всех россиян!». Раз всех, значит, и ваш лично.
Здесь скрыт один из золотых ключей искусства управления людьми– вы не предлагаете возможные решения, они появятся сами, вы только готовите почву для их появления . При этом кажущаяся свобода выбора фактически становится предопределена содержанием вашего посыла.
Примеры из деловой практики:
– Люди часто чувствуют облегчение после того, как заключат договор
– Сейчас многие понимают, что хорошее консультирование в большинстве случаев ведет к увеличению прибыли компании на сумму, в десятки раз превышающую стоимость услуг
– В деловой жизни часто приходится подписывать много документов
– Иногда приходится соглашаться с аргументами своего партнера
– Многие конфликты часто оказываются полезными в будущем
– Бывает так, что результаты беседы оказываются очень важными
Примеры из торговли:
– Всегда приятно покупать качественные вещи
– Людям нравится лучшее сочетание цена-качество
– Часто хорошие вещи стоят дорого
– Многие знают, что покупка хорошей вещи это не трата, а вложение
– Некоторые люди стараются экономить, но очень часто такая экономия ведет к существенным затратам в будущем
Девушка намекает на звонок:
– Принято, чтобы мужчина звонил первым
Если вы хотите помочь человеку измениться, можете начать с фразы:
– Все люди могут меняться
Сделать так, чтобы сын вымыл посуду:
– В семьях обычно делят домашние обязанности
– Дети обычно помогают родителям
Помогая решить проблемы в семье:
– Супруги не только ссорятся, но и мирятся
– Ты постоянно меняешься. Тариф «Индивидуальный» меняется вместе с тобой.
– Кто рано встает, тому Бог дает. Если вы придете ночью или рано утром, то сможете купить товар дешевле.
Пример из пикаперской практики:
– Например?
– Да о чем угодно! Например, о предпочтениях в сексе.
– Я с тобой об этом говорить не собираюсь, - хмыкнула Анна.
– Аня, мы ведь с тобой, скорее всего, больше никогда не увидимся, и общих знакомых у нас нет, так почему бы нам не поговорить о том, что нельзя, или о том, о чем хотим? Ведь это так классно, иногда совершать маленькие неосторожные поступки.
Прочие примеры:
– Иногда можно позволить себе расслабиться
– Иногда бывает, что начинаешь доверять человеку с первого взгляда
– Некоторые умеют чувствовать себя хорошо в любой ситуации
– Люди не могут постоянно находиться в одном и том же состоянии. Какой бы силы это состояние не было, оно рано или поздно сменяется другим состоянием, часто более комфортным
Чтобы усилить эффект, трюизмы можно разбавлять фразами вроде «Не так ли?», «Не правда ли?», «Вы согласны?».
Трюизм помогает направить человека в нужное вам русло, задать нужное направление движения его мысли. При этом отторжения не происходит, т.к. ваши аргументы не имеют прямого отношения к человеку и не рассчитаны на реагирование с его стороны.
На многих людей больше действует последовательность в интонации, чем в логике мыслей. Поэтому если, не нарушив интонации, вслед за рядом банальностей и общих мест (усыпив внимание слушателя) высказать заготовленное заранее высказывание, то оно, как правило, пропускается сознанием без критики и воспринимается положительно.
– Вот вы сидите, слушаете меня, смотрите на меня и понимаете, что…
– Ну и ветер сегодня! Занятная расцветка у шарфа! Все покупают, нигде таких дешевых шарфов не найдете!
– Все любят красивые фильмы. Интересный фильм приятно смотреть с хорошим качеством. Рано или поздно Вы тоже можете задуматься о смене своего телевизора.
– Дорогие мои, ведь мы все ходим утром на работу! И каждый день проходим мимо этой кучи мусора рядом с офисом! В конце концов, это всем неприятно! Ее давно пора убрать! Кто за то, чтобы устроить субботник?
Вводные фразы:
– Как показали исследования…
– Наукой установлено, что…
– Ученые установили, что…
– Экспериментально показано, что…
– Известно, что…
– Все знают, что…
– Всем известно, что…
– Как правило…
– Обычно…
– У Аристотеля об этом сказано следующее…
– Люди часто…
– Многие понимают, что…
– Иногда приходится…
– Бывает так, что…
– Всегда приятно…
– Все (некоторые) люди могут…
– Иногда бывает, что…
В гипнотических текстах эти простые риторические фразы демонстрируют огромную силу воздействия.
Чтобы освоить технологию трюизмов, полезно познакомиться со сборниками различных афоризмов. При чтении афоризмов вы можете не обращать внимания на содержание, вас должна интересовать только общая форма. Это поможет вам научиться преобразовывать любое свое высказывание в соответствующий трюизм.
Допущение
Очень элегантная техника скрытого гипноза, которая легко и непринужденно подталкивает собеседника к нужной поведенческой реакции. Такие обороты, как «возможно», «наверное», «может быть», «вполне возможно», «я допускаю» успокаивают сознание собеседника, поскольку не содержат никаких команд. Мягкость и пластичность формы ваших внушений – основной фактор их успешности.
– Если бы вы почувствовали удовольствие от изучения этой техники, вы бы захотели применить ее на практике?
– Если бы вы могли выбрать любую машину, какими качествами она бы обладала?
– Может, сейчас самое подходящее время для того, чтобы сделать первый шаг и подписать договор?
– Когда вы будете возвращаться в офис после нашей встречи, вы, возможно, согласитесь с тем, что я вам сказал.